|
Iedereen is op zoek naar de juiste verkooptraining voor zijn medewerkers! Ik heb al jaren een bedrijf die goed loopt, met goede medewerkers en uitstekende producten. De verschillende afdelingen kunnen goed samenwerken en proberen elkaar te ondersteunen Het productieproces loopt goed, en de verkoopmedewerkers doen hun uiterste best om de producten in de markt te zetten en te verkopen. Tot vorig jaar was er niets mis en bleef de omzet groeien. Vorige maand kwamen we tot de conclusie dat de verkoopcijfers in één maand plotseling halveerden. We wisten niet precies wat de redenen waren voor deze halvering. Overal probeerden we een antwoord te vinden voor deze daling zonder enig resultaat. Toen besloten een nieuwe koers te varen. We besloten onze verkoopmedewerkers te trainen in de beste verkooptechnieken. Via internet hebben we 3 bedrijven uitgenodigd voor een pitch. Excellent was ver weg de beste organisatie daarom hebben we onze verkooptrainingen bij hun gevolgd. Onze salesafdeling kreeg nuttige verkooptechnieken. We dachten dat ons product zelf verkocht. Dat was niet waar. De concurrentie was groot en je product onderscheiding was lastig. Met deze trainingen hebben we ook geleerd om niet alleen een product te verkopen maar om het proces naast het product te verkopen. Hoe creëer je toegevoegde waarde voor de klant, wat maakt je anders dan je concurrenten? Na het volgen van de verkooptraining was de omzet binnen drie maanden opnieuw met een kwart gestegen! Al met al ben ik zeer tevreden over de verkooptraining die is gegeven.
Excellent commerciële training is het meest ervaren commerciële trainingsbureau van Nederland dat organisaties future-proof maakt via radicale commerciële innovatie. Dat doen ze door de ultieme mix van techniek en verkoop. Ze werken met een team van 30 mensen. Bij meer dan 1000 organisaties, bij meer dan 10.000 projecten – in meer dan 15 landen. Als specialist in verkoop biedt Excellent de kortste weg naar indrukwekkend verkoopresultaat. Dat doen ze met verkooptrainingen, managementtraining en salesprocesoptimalisatie.
|
| https://www.excellenttrainers.nl/verkooptraining/ |
Veelgestelde vragen
Waarom daalde onze omzet plotseling met 50%?▼
Dit kan verschillende oorzaken hebben, zoals veranderde marktomstandigheden of sterkere concurrentie. Het bedrijf in dit artikel ontdekte dat hun verkoopmedewerkers beter moesten leren hoe ze toegevoegde waarde creëren en zich onderscheiden van concurrenten.
Hoe kan verkooptraining onze omzet verhogen?▼
Goede verkooptraining leert medewerkers niet alleen het product te verkopen, maar ook het proces en de waarde erachter. Dit helpt klanten beter begrijpen waarom zij voor jou moeten kiezen en leidt tot hogere omzetgroei.
Hoeveel omzetgroei is realistisch na verkooptraining?▼
Dit hangt af van je startpositie en de kwaliteit van de training. In het beschreven geval steeg de omzet binnen drie maanden met 25% na het volgen van professionele verkooptrainingen.
Wat is het verschil tussen een product verkopen en een proces verkopen?▼
Een product verkopen betekent alleen de features uitleggen. Een proces verkopen gaat over het creëren van toegevoegde waarde en aantonen hoe jij je van concurrenten onderscheidt.
Welke onderwerpen behandelen commerciële trainingen?▼
Professionele trainingen behandelen verkooptechnieken, management van salesteams en optimalisatie van salesprocessen om organisaties future-proof te maken met commerciële innovatie.
